盘点宁波商业地产系列专题报道之

反思联盛模式

　　新浪房产讯(编辑 小文)一边冷冷清清，一边人流如织，宁波联盛商业广场与一路之隔的鄞州万达广场，呈现出截然不同的商业氛围。仅一条马路之隔，万达广场人群熙熙攘攘，节假日更是拥挤，而相邻的宁波联盛商业广场从2010年11月18日开业以来，不温不火，影响与品牌知名度均未打响。开业之初万人空巷的盛况很难再现。联盛与万达，两个规模相当、业态相似、位置相邻的商业广场，仅仅一路之隔，为何会出现两种景象？

　　两个广场一路之隔 人气相差巨大

　　市民李小姐告诉小编，上个周末，她约好友在鄞州万达广场、宁波联盛商业广场一带逛街，很久没有逛街的李小姐把两个商业广场逛了个遍，发现了一个挺奇怪的现象，“逛万达时里面人非常很多，然而过条马路进入联盛广场，人气顿时冷清了许多。”

　　李小姐发现，整个联盛商业广场就零星的几个人在逛，想吃饭看到空空的店铺，也没胃口了，这让李小姐和她的朋友无心恋战，更不想进“没有人气”的饭馆吃饭，匆匆出了联盛广场。

　　周三晚上(11月9日)，小编分别到联盛广场和万达广场走了一圈，发现两个相邻的商业广场人气确实相差很大。

　　走进联盛商业广场B区，整个广场内空空荡荡，看不到几个人。两边的商铺除了服务员，看不到消费者。有很多商铺还在招商中，其中部分招商的商铺有店名，显示之前有过营业。广场内的 “万宁”、“巴黎春天百货”冷冷清清，与一路之隔位于万达广场内的屈臣氏、银泰相比，人气差距甚大。虽然是晚饭时间，但是三楼的几家餐厅都是空位，与万达在用餐时间要排队的情况相比，冰火两重天。

　　联盛商业广场A区为联盛搜秀城，与联盛商业广场一路之隔，相比较联盛商业广场内的品牌运营，搜秀城内的商铺多为个人经营的比较低廉的商品。按照通常的商业销售规律，如果商品价格便宜，就要量大才能获得利润，可是小编发现，搜秀城内也跟联盛商业广场一样冷清。

　　“现在物价高，听朋友说这里的衣服价格跟城隍庙差不多，所以来看看。可是没想到这里人那么少，很多店都关着，东西淘一下还是不错的，就是选择余地太小了。”一位在逛街的陈女士告诉小编。

　　世纪星真冰滑冰场是搜秀城最具特色的休闲项目，可是曾经红极一时的真冰滑冰场也未能成功吸引大批消费者。

　　联盛广场入驻商家抱怨“倒贴钱”

　　在联盛广场引以为豪的“巴黎春天百货”，稀少的客流与豪华的装修形成了鲜明的对比。小编了解到，由于承受不起每日持续的亏损，已经有商家开始撤离联盛广场，原因是客流太少，赚不到钱。“最近天冷了感觉更明显，生意下降了好几成，平时赔钱，周末稍微好一点。”联盛B区广场三楼餐饮区的一名工作人员告诉小编，而楼下的百货服装生意还不如餐饮。

　　联盛商业广场位于宁波市鄞州中心区，由A、B、C、D四个T字型的地块组成，去年开业之初，入驻的商家都对联盛广场报以很大的希望，希望可以借助广场集聚人气的规模效应，带来客流与生意，可现状却让这些商家大失所望。

　　联盛广场搜秀城二楼的一位售货员告诉记者，只有在周末或者节假日的时候，人才会多一些，平时都是这样冷冷清清。“小本经营就靠人气，原本以为在万达附近，人气会比较旺，而且鄞州没有像城隍庙这样比较实惠点的广场，来这里做生意，觉得应该会不错，没想到人气这么差，跟万达广场的客流量根本没办法比。虽然都在同一个地段，但是两个广场的方向是反的，人群冲着万达广场去了，那就不会经过联盛这里了。冷清也不止我这个店这样，其他的店面也在因为人少‘心痛’。”她说。

　　三楼一个果汁店的老板诉苦，三楼基本都是做饮食的，生意很一般。一二楼的服装都是大品牌店，卖得太贵了，生意还不如楼上的餐饮店。“熬不下去就关门走人了。”他说。

　　小编发现，存在着这种想法的店家非常普遍。

　　一路之隔为何两重天？

　　联盛商业广场与万达广场有着相似的规模、业态，为何会有如此不同的境遇？小编现场采访了部分正在万达广场逛街的市民。

　　“万达广场是老牌子了，比较有逛头，而且万达里面还有超市，比较方便。”

　　“万达交通比较方便，四周都是大道，联盛只有一条主干道，一般我们都不怎么过去。”

　　“联盛去过一次感觉很空，里面的商店没有万达的多，万达里面还有很多吃饭的地方，吃完饭可以去买衣服、逛超市什么的，而联盛就比较单调了。”

　　在采访中，不少市民均表示虽然两个广场只有一路之隔，但是他们还是比较喜欢到万达广场逛街。另外，不少市民表示从未去过联盛广场。

　　同时，小编也采访了几名在联盛广场逛街的市民，其中一名正在搜秀城一楼买衣服的女士说：“商场里面连空调都没打，试衣服的时候有点冷。而且他们没什么生意，所以店家不怎么肯让价。”该女士还说：“好像联盛广场的促销活动也比较少，大型的打折活动也没有，就比如万达的银泰会有年中庆之类的大型打折活动，广告力度大，但是联盛广场的巴黎春天没有。”大部分接受采访的消费者的表示“感觉这里太没有人气了，顾客还没有店员多，没有逛街的氛围。”

　　专家：联盛团队商业运营不够专业

　　我市一位不愿透露姓名的商业地产运营人士指出，事实上，联盛广场的生意冷清与其模糊的定位有很大的关系，既像是城市综合体，又像shopping，而室内步行街与店铺布局设计又不尽合理。

　　这位人士表示，随着人们消费意识的不断变化，商家与消费者的角色出现对调。“现在商业地产的突破口在于深度挖掘当地消费习惯，调整定位与经营思路，主动迎合当地的消费习惯，实现商业定位与当地消费习惯的真正融合。”

　　“从去年11月开业至今，经过一年的培育，广场的多个主力店已经到位并亮相，正常情况下，广场的吸引力已经足够，但至今人气依然惨淡，折射出联盛商业广场管理团队自身商业运营的短板。”这位人士这样评论道。

　　最近两年，宁波市区的大型商业广场接连上马，宁波市人均商业地产拥有量急速上涨，但各商家销售额的增长却只有个位数。“原本商家进驻联盛广场是看好其商业前景，可是现在看来却完全不是。”一位不愿透露姓名的业内人士坦言：“联盛广场地处万达商圈附近，竞争压力大，可联盛又很少投入广告宣传，这怎么吸引顾客。现在，很多顾客还不知道，联盛广场有A、B区。”

　　一个实例或许更能够说明问题。据小编了解，由于联盛广场尤其是搜秀城所在的A区客流稀少，一些商户入不敷出，目前已经出现“抗租”情况。