热点关注来源：新浪乐居
编者按：第十六届住博会于10月28盛大举行，据悉，此次住博会云集了大批一线 品牌房产企业，共有30多家房企将携70多个楼盘亮相展会，参展的物业类型也是 多种多样，包括普通住宅、中高档公寓、酒店式公寓、独栋别墅、联体别墅、商 业广场、写字楼、酒店公寓、SOHO等十余种不同型态，其中不乏外地及国外的旅 游地产，可售房源成历年之最。同时，中国首届保障房设计竞赛作品展成为了本 届住博会的另一大看点。新浪乐居在奔走于房产馆，为您进行现场直播，邀请到 各个亮相楼盘的参展商为您介绍项目，分析房地产走向。
住博会人物访谈：银亿房产银策销代企划部副总监方靓新浪乐居：方总你好，很高兴您能接受我们的采访，此次银亿携很多项目来参加第16届住博会，其中晴园(论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)项目开盘以来就得到了热销，你觉得这个项目跟其他项目相比有哪些优势和特点呢？
方靓：晴园项目有一期、二期，一期是去年开盘的，一期开盘卖得比较好，二期开盘的时候也得到了市场的认可，这个项目从地段上来讲是最靠近海曙的项目，从区域上、距离上是最靠近海曙的项目，城西客户群比较认可这个项目。从产品自身来讲，晴园项目有很多自身亮点存在，首先是多层洋房项目，一楼、二楼带地下室，顶楼带很大的露台，产品在市场上是非常稀缺的，在今后也是无法复制的。现在买多层的客户都是看中多层的稀缺性，而且现在买来，他占用的资源很多，以后是无法拥有的，这是其他项目很难比拟的。晴园高层主要以小面积为主，68、80、90多，是满足目前市场上刚性需求的客户群，而且晴园高层在拓展面积方面也做了比较多的工夫，使整个项目有更大的价值，更大的卖点，更多的实惠给到客户。
新浪乐居：据了解晴园在住博会上推出了特惠房活动，请介绍一下这个活动的具体情况。
方靓：这次晴园在住博会推出十套特价房，这十套特价房都是高层的产品，因为多层刚才说了非常稀缺的产品，所以不搞特价、不促销，高层拿出特价房也是迎合市场上刚性需求的客户，特价房总价在79万起，约有68平方米两房，相对于时下的年轻人来说，整个宁波市场上去搜寻一下，相同价格的这种产品是非常非常少的，这个产品推出可以给客户一个更大的购房选择意向，79万起对目前年轻人购房来说也是缓解了他的购房压力，在这次住博会上应该是比较大的亮点。
新浪乐居：除了晴园以外，银亿在今年还推出了一个新的项目叫钰鼎园，据了解此前钰鼎园也获得中国住区建筑设计创新示范楼盘奖项，你觉得这个楼盘跟其他楼盘相比有何优势能获得这个奖项呢？
方靓：首先这个项目应该说是银亿17年以来在宁波开发的最高端的项目，银亿作为宁波老牌房地产开发企业有比较多的豪宅开发经验，从原来的市经贸园(音译)，到后来的世纪城，还有外滩花园、日湖花园，在当时来讲都是市场上的豪宅项目，而且也得到了市场的认可。目前，我们推出的银亿钰鼎园(论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)是去年拿的地，当时拿地也是银亿这么多年来拿得地价最高的一个项目，当时拿这个地就是想把这个项目做成宁波、也是银亿进军豪宅市场的一个品牌，或者是拳头产品，现在豪宅市场像雅戈尔、荣安占据了一定的份额，银亿以前豪宅市场这块不是特别的明显，我们希望通过这个项目重新树立豪宅品质的产品信心。这个产品首先在立面上采用简欧风格，立面线条比较硬朗，立面采用大理石干挂，做到品质的传承。重点打造内部园林景观，通过法式皇家园林概念打造整个内部的景观。我们希望把它打造成既是豪宅但里面又带有一种时代的气息。像一些奢侈品，很多奢侈品都是有时尚的元素在里面，如果没有时尚的元素在里面奢侈品也不会受到市场的欢迎。所以我们这个豪宅项目也是希望引入一些时尚的元素，希望层次上不要太老龄化，更偏向年轻化，有时尚气息的豪宅项目。所以景观上，包括法式林荫大道，通过内部的天鹅湖，里面的景观做得非常好。另外，从智能安访方面，考虑到豪宅客户的身份，我们也在智能安访方面做了很多优质的设置，包括门禁系统、安保系统等等，另外在物业方面提供五星级的物业品质服务。我相信这个项目会给市场带来一种比较全新的豪宅体验。
新浪乐居：钰鼎园主推户型是哪些呢？
方靓：面积跨度比较大，从90到280平方米都有，90平方米做大两房，这种感觉就比较适合有权人给自己的子女买的房子，作为年轻人有品质的居住场所。140、180平方米属于中间面积的户型。我们中间有两栋楼王，面积在280平方米，因为这个户型很多都比较有特色，比如它有保姆房，有保姆单独入户门，有中西两个厨房，可以做中餐也可以做西餐，就是真正针对品质生活、高端豪宅生活打造的产品。
新浪乐居：新浪网友非常关注这个项目的开盘时间，开盘预计是在什么时候呢？价格定位大概是怎样的范围呢？
方靓：价格目前还没有定，而且未来得情况也很难说。开盘时间预计在明年的上半年，我们也希望把前期的工作做得更充分一点，然后再为客户做销售的东西。
新浪乐居：根据目前的楼市状况，很多业内人士说购房者看的多买的少，你怎么样看？你觉得今后楼市的走向会怎么样？
方靓：看的多买的少，前阵子市场上都是这种情况，主要原因还是因为政策给客户带来这种心理预期和观望的感觉，他们觉得房价可能会降或者会怎么样，这种观望的情绪比较高，我觉得这次住博会来看房人都是有这种需求的，只要推出的房源价格产品真正得到客户的认可还是会有一定效果的，我们这次推出晴园特价房项目还是比较有信心的。
新浪乐居：今年很多楼盘推出了很多促销的活动，很多业内人士说房价有一点微松，你觉得现在是一个购房的好时机，能不能为购房者提几点建议？
方靓：现在购房应该还是比较适合的，已开的项目促销力度是放到最低了，开发商再低就无法承受了；新开的项目一开始就把价格拉低了，像抛物线一样属于抛物线的下方，一旦明年这个情况有好转的话，整个市场会出现松动，一旦出现松动的话，这个抛物线又会抬头往上。而且往上的话，根据宁波这几年下来的经验，反弹的力度就很难收住。所以，下半年我觉得可以考虑买房，而且现在选择的余地比较大，现在客户真正的就是上帝，以前是卖方市场，现在是真正的买方市场，有客户对项目来说是最大的一个利好消息。
新浪乐居：感谢方总接受我们的采访。谢谢。
免责声明:本站所刊载的所有的房源信息、活动信息、资料及图片均由网站用户提供，其真实性、合法性由信息发布人负责，本网站不声明或保证其内容之正确性或可靠性。所有信息请与经纪公司、房产公司、家装公司、业主个人等确认为准！