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林语堂先生关于“说话的艺术”，洋洋洒洒写了一本书，他说：“人的面貌各个不同，而人的说话，获得的效果，也正像面貌的各个不同一样。”总之，依林先生看来，说话是个技术活，既分层次也讲艺术，必要审慎对待，马虎不得。
而楼市自限购令以来，开发商们日子难熬，流淌着道德或不道德血液的他们，也在筹措降价的策略。当然，降价和说话同样是个技术活，不能随意，说话随意可能祸从口出；开发商随意降价，除了能赢得部分人群的欢心，也有被打砸的危险，机遇风险并存。
2008年金融危机正当时，万科正大光明地带头降价，售楼处被砸的事情，大家应该都还记得。为什么被砸？什么人来砸的？据传是之前买了房子的一拨人，价格降下来，心里不爽快，不爽快的情绪大爆发，就纠集到一起砸了售楼处。
万科的降价之于说话，就是太直白了，不够婉转，自古爽直多伤人。房子降价，既要让之前购买的人不起怨，又要让后来人觉得值了抢着下单，起码得解决两个问题，一是不能大肆宣传降价，要走小众传播，瞒天过海，二是要想方设法把降价装扮成特殊优惠，比如推出特价房源或者节庆优惠，把降价尽可能地演绎成回馈，并且由外人看来这是特定、限时的。
笔者曾在开发商待过几年，正好经历了2008年金融危机的艰难岁月。当时项目销售的是三期尾房大约100套，市场观望十分浓厚，唯一能刺激的方式就是降价，但是又不能大范围宣传，怕违逆了之前2000多名业主的情绪，引起风波。特价宣传只能点到即止，即所谓每周特推一两套特价房，其实每套都特价了——要真想买，还可以在特价基础上再讨价还价。但因为不能铺开宣扬，效果不怎么好。最终还是以现金奖励形式鼓动员工、员工鼓动亲戚朋友、员工的亲戚朋友再鼓动亲戚朋友……人际关系绵延数十里，才最终大功告成。
历史不会重演但往往类似。这段时期或未来一段时间，开发商们将会挖空心思历练降价的艺术，想买房的各位也要心领神会，抓住买房时机。刚需们不妨抽空去售楼处多转转，了解下特价房之类的优惠活动，讨价还价的机会未尝没有。而且现在去售楼处，人家都当你是个爷，稍微有点品牌意识的开发商，必定是把你伺候舒服了，说话婉转动听，递茶又送小礼品。
当然，各位也记得见好就收，到了自己的承受范围，该出手时就出手。持续的等待，未必等来谷底，而且谷底的时候，你真的会愿意出手吗？
真正能够恰逢谷底出手的除了五分胆魄，必定还要五分运气。但如果你足够自信，觉得自己生来就是个头顶有光环的人，那自然可以给自己保留釜底抽薪的机会。
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