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新浪房产讯（编辑 曹燕萍)距离2月20日宁波地方细则出台即将满月，在新“限购令”下，观望气氛持续弥漫甬城楼市。宁波限购政策威力大显，短短一个月，市六区商品住宅成交量聚减，一直处于高位的房价也开始以不同形式有所松动。而在这一个月中，我们可以发现，住宅房源成交非常“惨淡”，没有火爆现象，而是以缓慢的速度成交。而在成交量中，占重头部分的反而是一些低价房，其中包括特价房、边缘地区的住宅房源。
新政前后成交量大降五成 均价下降15%
据透明售房网数据显示，宁波地方细则出台前一周的周成交量为909套(含住宅、商铺、写字楼和车库等)，而新政后的周成交量维持在4、5百套之间，周成交较新政前大降五成；新政前均价为13504.11元/平方米，新政后的周成交均价维持在11000元/平方米左右，均价下降15%。
随着“国八条”及新“限购令”的深入影响，开发商与购房者都开始冷静下来。新政后的一个月内，宁波开盘项目仅郁金香中心(论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、阳光豪生、恒元悦居(论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、雷孟德时尚广场(论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)等四个楼盘，购买者也是刚性所需。高端市场出现有价无市的局面。成交量的下跌，房价的微小松动，是新政后上半年的必然之势。
成交榜上屡现低价房 住宅房源缓慢去化
新政之后，市场成交虽然惨淡，不过在成交单中我们发现一匹“黑马”，一些低价房在新政后走俏。成交楼盘中，江南和园、金丰阳光(相册 户型 样板间 点评 地图搜索)经济适用房、水木清华(论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)等房源成交不少，其中江南和园更是屡次攀登日销售榜榜首，这也说明了刚性需求依然存在。
相反的，主城区的一些新推房源一直以龟速去化中。目前形势下，投资客基本绝迹，使得市六区的住宅房源聚减，从2月20日至3月15日，市六区住宅房源成交不足600套，不及2010年火爆时期周住宅成交水平。新推出的恒元悦居、郁金香中心等楼盘也只是日均十套左右的速度去化。而2010年末推出的项目以日均1套的速度成交已经算是不错的成绩。一些热门楼盘也只是表面上的“热捧”，口碑虽在，房价居高不下，但是成交却是出奇的“冷”。
低价房成交上涨、新住宅房源成交大跌必要在一定程度上拉低成交均价，因此均价有所下降也是正常现象。
刚需仍在 开发商陆续“出招制冷”
在当前楼市浓重的观望气氛背后，其实依然蕴藏着足够庞大的购房需求群体。如何解冻这些刚需，开发商开始出招应对市场的冷静。
一、活动营销。用活动来聚集人气，炒作项目，是一个不错的营销手段。步入三月，房地产活动逐渐增多。中海雍城世家(论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)推出万达专场观影会，活动期间还推出5万元的购房优惠，目的在于吸引年轻购房群体；万科云鹜湾推出乒乓球比赛，球赛历时一个月，长跨度的活动增加项目曝光度；奥克斯龙溪谷(论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)答谢老客户以反馈客户，赢取良好口碑。
二、优惠促销。楼盘打出各类优惠促销活动是反馈客户最直接的方式。目前，不少在售楼盘为了解决剩余楼盘销售，纷纷推出不同程度的优惠活动。但是可以看到，真正大幅度让利的项目还是很少，多数围绕一次性付款9.7折。对于高房价来说，这样的优惠力度只是“蜻蜓点水”。
三、组织看房团，带真实有效的客户去售楼处直接促成成交。不仅宁波本地的楼盘组织看房团，异地项目也开始看房活动，例如雅居乐海南清水湾(相册 户型 样板间 点评 地图搜索)等旅游地产有推出了免费看房。
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